À propos de CBRE Immo Pro
Dirigée par Sébastien Guerin et Romain Gargouil, CBRE Immo Pro est une agence spécialisée en immobilier d’entreprise. Son équipe d’experts fait face à un marché concurrentiel où la visibilité numérique et la capacité à traiter des dossiers juridiques complexes sont des facteurs déterminants de succès.
Opportunité
L’agence faisait face à un double défi stratégique : d’une part, une forte dépendance aux portails immobiliers coûteux qui limitait la maîtrise de son acquisition client ; d’autre part, une charge administrative et juridique importante qui mobilisait un temps considérable sur des tâches à faible valeur ajoutée. L’objectif était de reprendre le contrôle de la génération de prospects tout en accélérant le traitement des dossiers experts.
Solution
CBRE Immo Pro a déployé une double stratégie offensive avec deux solutions Algos complémentaires. Otogo Web a été mandaté pour assurer la conquête du marché numérique via un travail de référencement massif et ciblé. En parallèle, la plateforme Omnisian a été intégrée comme l’outil de référence pour toutes les tâches expertes, de la rédaction juridique à la préparation des négociations.
Cas d'usages clés
- Génération de contenu SEO ciblé : Otogo Web analyse en continu le marché pour identifier les mots-clés les plus pertinents de l’immobilier d’entreprise (ex : « location bureau Asnières-sur-Seine », « achat entrepôt logistique Gennevilliers »). Il génère ensuite des articles et des pages optimisées qui positionnent le site de l’agence en tête des résultats de recherche.
- Rédaction et sécurisation de baux commerciaux : Omnisian assiste les agents dans la rédaction de baux commerciaux complexes. L’outil intègre les dernières évolutions réglementaires et propose des clauses adaptées, réduisant ainsi les risques juridiques et le temps de rédaction.
- Structuration de stratégies de négociation : Face à un dossier de vente ou de location, les collaborateurs utilisent Omnisian pour analyser les points de force et de faiblesse, anticiper les objections et structurer un argumentaire de négociation solide et personnalisé.
Romain Gargouil
Directeur général, CBRE Immo Pro
Impact
L’adoption de cette double solution a produit des résultats spectaculaires, transformant à la fois la position concurrentielle de l’agence et son efficacité interne. Le trafic du site internet a été multiplié par huit, positionnant CBRE Immo Pro comme le leader incontesté de la visibilité en ligne sur son secteur géographique et lui permettant de maîtriser son canal d’acquisition. En parallèle, l’accélération des processus complexes a libéré un temps précieux pour les agents, qui peuvent désormais se consacrer pleinement à la relation client et à la conclusion des ventes.
